O conteúdo você já viu, a planilha você já acessou. Agora, como é criar o seu preço na prática? Leia e compartilhe suas experiências também.
Como vimos no artigo sobre formação do preço devemos levar em consideração ao menos 5 fatores essenciais: custo, remuneração, concorrência, consumidor e valor agregado. Para ajudar, também apresentamos uma planilha para auxiliar na formação do preço e no artigo do mentor Guto Köech ele apresenta o valor do conceito na formação do preço. Agora, vamos ver algumas experiências que vivenciamos nesta prática de formação de preços de produtos e serviços.
Para a empresa mentorada Môdeola, que está entrando no mercado agora com um novo conceito de marca e uma linha de produtos exclusivos, faltavam parâmetros de mercado. A concorrência não oferece o mesmo produto e a marca ainda não está consolidada no mercado. Ela fez a lição de casa, quantificou seus custos direitinho e usou a estratégia de preço definida pela margem de lucro sobre o custo dos produtos. Seu produto trabalha com diferencial e valor agregado, e a gora já está estudando a estratégia de MarkUp para seus preços.
Para a Rubber BR, que oferece um produto de alto padrão e importado, a primeira saída também foi baseada na margem de lucro sobre o custo, mas perceberam que não estava adequada. Buscaram pesquisas de mercado e conheceram muito bem a concorrência e hoje, apesar de ainda utilizar a margem de lucro, trabalham com planos de venda diferenciados e maior variedade de produtos. No fim das contas, o mercado é o termômetro do preço para eles.
Para a Zed Sol & Grau, a estratégia de preço está em cima do valor agregado. Antes, trabalhando com o mercado e com uma margem de lucro, utilizava a estratégia do desconto para fechar negócio. Acabava com isto perdendo sua margem de lucro. Hoje, reestruturou o seu plano de preços e trabalha agora com a percepção do cliente em cima do valor agregado. Elevou suas margens de lucro e agora passa para o cliente uma imagem de produto com mais valor do que antes.
Para a ICOP, que trabalha com os preços desde 2012, o processo de aprendizagem sobre o mercado e a mentoria foram fundamentais. A concorrência e o perfil dos clientes foram balizadores dos preços até então, e com a ajuda da mentoria estabeleceram uma nova estratégia para 2018: concorrentes e mercado + custos + perfil clientes. E o reajuste do preço não assustou os clientes, foi necessário apenas mostrar o diferencial que oferecem perante o mercado.
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